2022年11月19日在广州举办的大客户销售组织突破课程

主讲老师:李老师 道可智库创始人和总导师 原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才 原两家大型民企集团CEO 中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任,正和岛金牌私董会教练培养导师 《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家 课程目标和收益 1.用数据化对当前大客户销售现状进行评估,找到症结才好对症用药; 2.学会一套基于客户价值导向的销售方法论,解决实际销售难题; 3.掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法,让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。 课程大纲 一、“大客户销售”必须知道的1234 1.大客户“不是什么?”与“是什么?”、大客户销售“不是什么”与“是什么?” 2.基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架 3.10大指标衡量大客户销售健康度 4.销售业绩达成“五维十五度”模型 二、价值导向的大客户销售方法论 1.大客户销售的关键成功要素 2.洞悉人,赢在跟客户决策风格的精准匹配 3.赢率模型,建构赢单的概率路径 4.销售SOP,用方法论做规模复制 5.销售看板,数字化武装业绩管控 三、锻造销售铁军的组织八项修炼 1.销售铁军的三大特征 2.八项修炼,锻造打胜仗铁军组织 四、自我行动方略 1.《销售业绩达成性评估》报告解读 2.提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略
  1. 深圳市场营销培训:玩转新媒体:内容打造与视觉营销
  2. 厦门市场营销培训:向华为学习:构建立体式客户关系管理
  3. 广州市场营销培训:流量质变:直达增长的用户运营与私域流量池构建
  4. 深圳市场营销培训:向华为学习:构筑持续赢单的销售体系建设
  5. 深圳市场营销培训:大客户开发与维护(工具-流程-实战场景微咨询)
  6. 上海市场营销培训:大客户开发与维护(工具-流程-实战场景微咨询)
  7. 广州市场营销培训:销售团队建设与管理
  8. 广州市场营销培训:向华为学习:顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营
  9. 上海市场营销培训:增长思维训战营:源自增长黑客理论,引爆营收增长
  10. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  11. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  12. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  13. 广州市场营销培训:大客户销售组织突破
  14. 杭州市场营销培训:销售谈判与专业回款技巧
  15. 广州市场营销培训:解决方案销售技巧
  16. 广州市场营销培训:抖音直播变现实战课
  17. 广州市场营销培训:新媒体运营实战技能
  18. 成都市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  19. 南京市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  20. 厦门市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  21. 北京市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  22. 西安市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  23. 昆明市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  24. 广州市场营销培训:打造高绩效营销团队
  25. 广州市场营销培训:引爆全域流量:从全域流量到批量成交
  26. 广州市场营销培训:新媒体内容营销与直播带货
  27. 广州市场营销培训:《三位一体》品牌实战
  28. 北京市场营销培训:“内容种草+用户运营” 三位一体的新媒体运营实战(升级版)
  29. 广州市场营销培训:小米超级创新——全景解密小米产品与模式创新
  30. 重庆市场营销培训:华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能
  31. 南宁市场营销培训:新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新基于线上直播|短视频|抖音|营销策划实战解析
  32. 济南市场营销培训:工业品(大客户)销售赋能训战
  33. 深圳市场营销培训:销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系
  34. 深圳市场营销培训:双赢商务谈判技巧
  35. 杭州市场营销培训:差异化营销与品牌定位战略
  36. 杭州市场营销培训:数字化营销:私域流量池
  37. 广州市场营销培训:抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略
  38. 佛山市场营销培训:向华为学习:大客户销售-需求挖掘和方案赢销
  39. 上海市场营销培训:品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
  40. 上海市场营销培训:移动互联时代的品牌规划
  41. 南京市场营销培训:中标策略与核心技巧
  42. 深圳市场营销培训:阿里价值型销售--用一半的时间赢两倍的订单
  43. 上海市场营销培训:搞定大客户——工业品及政企大客户销售实战技能训练
  44. 深圳市场营销培训:搞定大客户——工业品及政企大客户销售实战技能训练
  45. 上海市场营销培训:向华为学增长--构建持续赢单的销售体系
  46. 深圳市场营销培训:华为学习:销售体系建设(训战班)
  47. 苏州市场营销培训:销售中的谈判能力提升
  48. 上海市场营销培训:向华为学习——销售实战特训营
  49. 广州市场营销培训:品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
  50. 广州市场营销培训:从0到1:用户思维的高效筑建
  51. 广州市场营销培训:成熟市场背景下的企业增长策略
  52. 广州市场营销培训:销售渠道建设与管理
  53. 广州市场营销培训:抢单先擒王-搞定客户关键决策人实战攻略
  54. 广州市场营销培训:实体门店视频号引流实操落地方案班
  55. 杭州市场营销培训:破局重生--企业营销系统创新
  56. 杭州市场营销培训:新零售背景下:实体店业绩经营策略
  57. 广州市场营销培训:走进欧派——打破行业壁垒·深度探索新媒体营销战略
  58. 杭州市场营销培训:打造虎狼之师:销售团队建设与管理
  59. 北京市场营销培训:营销突破与管理创新
  60. 上海市场营销培训:向华为学增长——销售实战特训营
  61. 广州市场营销培训:赢在细节——大客户营销技能提升特训营
  62. 广州市场营销培训:增长思维训战营:源自增长黑客理论,引爆营收增长
  63. 广州市场营销培训:数字化时代VIP深度营销方案
  64. 杭州市场营销培训:单店最佳盈利模型
  65. 上海市场营销培训:专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  66. 广州市场营销培训:政企大客户公关实战技巧
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大客户销售组织突破
 课程编号:240742    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2022-11-19 至 2022-11-20  广州      授课讲师:李老师
学习费用: 3800 元/位   (获赠中培币:3800个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余1小时19分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期: 2022-11-19至2022-11-20【广州】  




大客户销售组织突破 word版

培训对象: 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
主讲老师:李老师
道可智库创始人和总导师
原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才
原两家大型民企集团CEO
中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任,正和岛金牌私董会教练培养导师
《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家

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课程目标和收益
1.用数据化对当前大客户销售现状进行评估,找到症结才好对症用药;
2.学会一套基于客户价值导向的销售方法论,解决实际销售难题;
3.掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法,让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

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课程大纲
一、“大客户销售”必须知道的1234
1.大客户“不是什么?”与“是什么?”、大客户销售“不是什么”与“是什么?”
2.基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架
3.10大指标衡量大客户销售健康度
4.销售业绩达成“五维十五度”模型

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二、价值导向的大客户销售方法论
1.大客户销售的关键成功要素
2.洞悉人,赢在跟客户决策风格的精准匹配
3.赢率模型,建构赢单的概率路径
4.销售SOP,用方法论做规模复制
5.销售看板,数字化武装业绩管控

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三、锻造销售铁军的组织八项修炼
1.销售铁军的三大特征
2.八项修炼,锻造打胜仗铁军组织

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四、自我行动方略
1.《销售业绩达成性评估》报告解读
2.提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略

 
 课程月历
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2017年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
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