2022年10月13日在上海举办的大客户战略管理课程

课程背景: 在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保有带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们运用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。 课程大纲: 1. 大客户经理的工作 * 大客户管理定义 * 大客户管理的组织模型 2. 大客户经理——知识管理者 * 专家和顾问角色 * 获得和保持对客户的深入了解 * 草拟出SWOT分析 3. 大客户经理——业务管理者 * 提供者/业务开拓者角色 * 针对客户的业务方案 * 客户计划流程 4. 大客户经理——关系管理者 * 公共关系角色 * 识别和涵括关键参与者 * 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略 5. 大客户经理——项目和团队管理者 * 负责行动方案实施的协调者角色 * 组织实施和动员团队 * 引导行动方案的发展 * 促进合作,避免冲突
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  43. 昆明综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  44. 武汉综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  45. 重庆综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  46. 合肥综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  47. 成都综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  48. 长沙综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
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大客户战略管理
 课程编号:232849    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2022-10-13 至 2022-10-14  上海      授课讲师:专家
学习费用: 5998 元/位   (获赠中培币:5998个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余10小时0分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期: 2022-10-13至2022-10-14【上海】   2022-11-24至2022-11-25【北京】  




大客户战略管理 word版

培训对象: * 管理大客户的销售总监 * 销售工程师或大客户经理 * 销售经理
课程背景:
在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保有带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们运用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目

大客户战略管理培训出自http://valricoforsale.com/peixun/px232849.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的综合管理培训课程大客户战略管理公开课以及绩效类(http://valricoforsale.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程大纲:
1. 大客户经理的工作
* 大客户管理定义
* 大客户管理的组织模型

大客户战略管理培训出自http://valricoforsale.com/peixun/px232849.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的综合管理培训课程大客户战略管理公开课以及绩效类(http://valricoforsale.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

2. 大客户经理——知识管理者
* 专家和顾问角色
* 获得和保持对客户的深入了解
* 草拟出SWOT分析

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3. 大客户经理——业务管理者
* 提供者/业务开拓者角色
* 针对客户的业务方案
* 客户计划流程

大客户战略管理培训出自http://valricoforsale.com/peixun/px232849.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的综合管理培训课程大客户战略管理公开课以及绩效类(http://valricoforsale.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

4. 大客户经理——关系管理者
* 公共关系角色
* 识别和涵括关键参与者
* 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略

5. 大客户经理——项目和团队管理者
* 负责行动方案实施的协调者角色
* 组织实施和动员团队
* 引导行动方案的发展
* 促进合作,避免冲突

 
 课程月历
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2017年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
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