2022年09月26日在无锡举办的技术专家如何转型销售精英课程

课程背景: 近年来越来越多的技术人员转岗成为销售,这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验,进一步加强了产品差异化;也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中,技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升,也因此带来很多困惑和问题: * 该做的工作都做了,可项目依然停滞 * 客户的需求难以从技术上满足,该怎么办 * 和客户交流很客气,但总是得不到内幕消息 * 明明方案很出色,但客户就是不接受 本课程旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够: * 理解销售工作的基本任务和方法。 * 掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。 * 理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。 * 关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。 课程大纲: 破冰:技术人员怎么看销售? * 销售就是做关系? * 销售就是忽悠? 1. 销售的任务流程 * 从产品到客户的旅程 - 销售的基本职责和任务 - 为了完成任务我们需要做的工作 - 销售全工作流程的checklist * 没有完美的销售通关秘籍 - 销售的成本与资源管理 - 竞争优势和关注决策者 - 永远的变化与一切可能性 * 销售是一次旅行 - 旅行的大目标与小目标 - 技术目标 - 关系目标 2. 销售的准备阶段 * 安排一次见面 * 设定见面的目标 * 了解客户的信息 * 判断客户的目的 * 准备相关的资料 * 隐藏任务——确定交流策略 3. 销售的接触阶段 * 客户的第一印象 * 开场白的技巧 * 常见错误 * 沟通风格测试 * 沟通漏斗 * 有效倾听 * 隐藏任务——为持续沟通留下伏笔 4. 销售的了解阶段 * 倾听中的提问技巧 * 事实与观点 * 需求背后的需求 * 描绘需求地图 * 沟通中的表达技巧 * 隐藏任务——识别对方的态度与立场 5. 销售的说服阶段 * 目的,时机和技巧 * 客户利益和个人倾向 * 说服的工具 * 说服的技巧 * 面对客户的反对 * 隐藏任务——让您的方案具有人情味 6. 销售的谈判 * 谈判的力量对比和双赢 * 谈判是一种交换 * 谈判的筹码 * 利益还是立场 * 注意客户的购买信号 * 隐藏任务——考虑对方的面子 7. 关系维护阶段 * 客户关系的本质 * 技术支持 * 关系支持 * 隐藏任务——加深客户的感知 8. 总结:销售的工作就是客户的期望和体验管理 * 业务项目失败的原因 * 客户的期望曲线和管理 * 安排您的工作计划——在销售中前进
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  24. 厦门综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  25. 昆明综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  26. 武汉综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  27. 重庆综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  28. 合肥综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  29. 成都综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  30. 长沙综合管理培训:新形势下地方政府项目精准谋划与平台公司合规融资防范风险实务操作
  31. 厦门综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  32. 重庆综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  33. 南宁综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  34. 西安综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  35. 成都综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  36. 长沙综合管理培训:新版《清单计价标准》背景下工程造价全过程管控实战100问与招标采购管理
  37. 重庆综合管理培训:新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程
  38. 成都综合管理培训:新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程
  39. 南宁综合管理培训:新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程
  40. 西安综合管理培训:新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程
  41. 成都综合管理培训:新形势下业主方项目总控管理与EPC工程总承包项目管理实践及风险控制
  42. 成都综合管理培训:新形势下业主方项目总控管理与EPC工程总承包项目管理实践及风险控制
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  44. 郑州综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  45. 广州综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  46. 成都综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  47. 乌鲁木齐综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  48. 济南综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  49. 重庆综合管理培训:新发展阶段公文写作与处理、企事业单位 新闻写作技巧暨办公室行政综合管理能力提升
  50. 厦门综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  51. 海口综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  52. 南京综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  53. 上海综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  54. 成都综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  55. 杭州综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  56. 北京综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  57. 昆明综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  58. 西安综合管理培训:公文写作与规范化管理实务暨文秘人员核心技能 提升
  59. 海口综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  60. 重庆综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  61. 北京综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  62. 武汉综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  63. 杭州综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  64. 成都综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  65. 西安综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
  66. 昆明综合管理培训:国有企业合同管理、审查、履行暨法务、合规、内控、风险一体化管理体系建设与投资经营损失责任追究操作实务
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技术专家如何转型销售精英
 课程编号:232809    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2022-9-26 至 2022-9-27  无锡      授课讲师:专家
 1) 点击这里,查看最近是否开课!
 2) 本次课程已过期,请留下联系方式,近期开课时我们通知您!
学习费用: 4990 元/位   (获赠中培币:4990个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余18小时53分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期: 2022-10-13至2022-10-14【成都】   2022-10-24至2022-10-25【武汉】  
2022-11-10至2022-11-11【北京】   2022-11-14至2022-11-15【上海】  
2022-12-12至2022-12-13【广州】  




技术专家如何转型销售精英 word版

培训对象: * 从技术人员转岗而来的销售人员 * 初入销售岗位的技术新人
课程背景:
近年来越来越多的技术人员转岗成为销售,这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验,进一步加强了产品差异化;也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中,技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升,也因此带来很多困惑和问题:
* 该做的工作都做了,可项目依然停滞
* 客户的需求难以从技术上满足,该怎么办
* 和客户交流很客气,但总是得不到内幕消息
* 明明方案很出色,但客户就是不接受

技术专家如何转型销售精英培训出自http://valricoforsale.com/peixun/px232809.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和技术专家如何转型销售精英公开课以及绩效类(http://valricoforsale.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

课程旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够:
* 理解销售工作的基本任务和方法。
* 掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。
* 理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。
* 关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。

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课程大纲:
破冰:技术人员怎么看销售
* 销售就是做关系?
* 销售就是忽悠?

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1. 销售的任务流程
* 从产品到客户的旅程
- 销售的基本职责和任务
- 为了完成任务我们需要做的工作
- 销售全工作流程的checklist
* 没有完美的销售通关秘籍
- 销售成本与资源管理
- 竞争优势和关注决策者
- 永远的变化与一切可能性
* 销售是一次旅行
- 旅行的大目标与小目标
- 技术目标
- 关系目标

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2. 销售的准备阶段
* 安排一次见面
* 设定见面的目标
* 了解客户的信息
* 判断客户的目的
* 准备相关的资料
* 隐藏任务——确定交流策略

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3. 销售的接触阶段
* 客户的第一印象
* 开场白的技巧
* 常见错误
* 沟通风格测试
* 沟通漏斗
* 有效倾听
* 隐藏任务——为持续沟通留下伏笔

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4. 销售的了解阶段
* 倾听中的提问技巧
* 事实与观点
* 需求背后的需求
* 描绘需求地图
* 沟通中的表达技巧
* 隐藏任务——识别对方的态度与立场

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5. 销售的说服阶段
* 目的,时机和技巧
* 客户利益和个人倾向
* 说服的工具
* 说服的技巧
* 面对客户的反对
* 隐藏任务——让您的方案具有人情味

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6. 销售谈判
* 谈判的力量对比和双赢
* 谈判是一种交换
* 谈判的筹码
* 利益还是立场
* 注意客户的购买信号
* 隐藏任务——考虑对方的面子

技术专家如何转型销售精英培训出自http://valricoforsale.com/peixun/px232809.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和技术专家如何转型销售精英公开课以及绩效类(http://valricoforsale.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

7. 关系维护阶段
* 客户关系的本质
* 技术支持
* 关系支持
* 隐藏任务——加深客户的感知

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8. 总结:销售的工作就是客户的期望和体验管理
* 业务项目失败的原因
* 客户的期望曲线和管理
* 安排您的工作计划——在销售中前进

 
 课程月历
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2017年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
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